本文转载自：中国缝制机械协会

日前，2021年中国缝制机械协会市场工作委员会主任会议在河南郑州召开。装备行业的一线整机、经销品牌贴近一线用户市场，交流国内外最新市场热点，他们爆料了缝制机械行业内外市场的最新动向和企业应对市场变局的新举措，并预判分析了市场发展的三大机遇。

 自动化设备销量翻番

随着小单快反、提质增效、快速交货、降低库存对服装生产模式提出了新的要求，今年上半年以来，高品质高性能的自动化缝制设备需求不断增加。祥泰公司董事长陈新华表示，上半年自动缝制设备销量翻倍，贴袋机、模板机等自动装备已成为常规机种，以前被认为有难度或者使用不方便的机器也变成普通机型，市场热销。

浙江重机海诚公司董事长屠叶根表示，今年模板机、拉布机销量猛增，拉布机甚至已完成了全年销量。这说明服装企业装备自动化意识提高，对送料精确度和成本控制要求更加精炼。海诚公司全力推广模板机生产线，削减了40%~50%的平缝机比例，大大提高了产出效率。河北蓝天缝制设备有限公司总经理杜时洪也表示，在华北地区市场主要热销机型中，自动裁剪、铺布机有明显增长。

智能工厂需求提升

作为劳动密集型产业，目前服装企业选购缝制设备已从比价向比质量、比效益过渡，大型企业进行智能生产线数字化改造，国产设备销量爆增。而中小企业对智能制造的需求意识也在不断提升，出现了规模小但功能全面、价格较低的智能工厂新需求。屠叶根表示，如果这些中小企业将一个老板管到底的旧有生产模式，向拉布、裁剪、熨烫、缝制等生产、物流、销售的自动化全产业链管理重建，缝机市场的数字化推进必将全面提速。海诚也正在积极推进小型智能工厂解决方案。

常州祥泰公司董事长陈新华介绍，许多大型高端服装企业正向智能化、数字化、无人化发展，致力打造“黑灯工厂”。针对市场变化包括产品结构的变化，祥泰旗下的IMB目前共研发了裤装、衬衫、羽绒服、针织系列缝制单元，以及个性化定制解决方案和整厂规划，开发有5大类百余种自动设备，且已投入市场，平均每年开发近20款。今年，还成功完成了牛仔无人工作站的研制，即将在CISMA2021上推出。

郑州重机公司总经理屠彬表示，面对万物互联的数字未来，缝制机械的发展理念发生了巨大变化，工厂管理工业软件已开始和缝制设备深度融合，缝机产业链也随之发生改变，零部件、设备商、服装企业都在进行数字化工厂改造。郑州重机加大了智能制造集成系统的研发投入和人才培训，从精益化管理、信息化软件和自动化设备等方面发力，重点推广智能制造工厂、智慧供应链和智慧产业园三种集成解决方案。他表示，服装智能工厂的建设和服务是缝机人即将面临的一场大考，特别是工厂管理工业软件的研发、销售、应用和服务，是必须要迈的坎儿，我们将严阵以待。

此外，如杰克则正在探索开发从面辅料仓储到智能裁剪房、缝纫车间，到分解系统、成品仓储5大模式的智能制造成套解决方案和个性化定制方案，努力通过软件开发、硬件数据集成，以期为下游企业更多赋能，进一步推动服装产业的智能制造转型升级。

销售服务网络化

随着我国服装消费从温饱型转向时尚、文化的消费潮流，服装制造逐步进入数字化、网络化升级改造阶段。而伴随服装网络销售的火爆，缝制设备的销售亦开始由传统的渠道经销，逐步向电商化销售方向转型，特别是配件和耗材的销售，但专业电商平台的出现还要假以时日。

中山华辰公司董事长李锦洪介绍，上半年广东缝机市场增长显著。广东服装市场不断转型，在供应链、开发、快时尚等方面保持着独特优势。尤其是一些从事跨境电商的服装企业快速崛起，通过供应链管理，快速实现开发、转款、交付，甚至每天推出上千款新产品上市，有些企业能做到数百亿元的年产值，海外一件代发，三天交货，流程速度快得惊人。

在疫情影响下，传统的线下主流展会等宣传沟通方式受到了严重影响，线上交流成了不二选择。屠彬认为，从长远发展的视角来看，设备销售电商化、展会线上化、培训视频化、经销商转型为服务商是大趋势，经销服务商自身的数字化建设变得更加迫切。

专业立体的协同服务

李锦洪表示，协同服务成为服装企业最大痛点，解决痛点就是解决了未来服装智能制造企业发展的需要。面对数字化转型，如何立体、专业的的服务于客户、服务于市场，要从以客户管理、系统化、数字化的协同服务开始。

另外，中捷公司董秘兼副总经理郑学国介绍，2020年疫情期间，面对缝制机械行业整体下行态势，中捷强管控、建机制、拓销售、保供应、控质量、抓产能、重研发、扩投资等措施，实施营销创新，加强质量攻关，梳理研发工作，多方要素合力，工业缝纫机业务经营回升。面对市场竞争格局、客户需求、客户结构的改变，中捷公司在“十四五”规划中，对市场进行规范梳理，2021年计划销售突破10亿元，实现可持续发展。

市场出现了三大机遇

会上，代表们也一致认为，内循环、产业转移、产业转型将是缝机市场未来发展的三大机遇。

第一个机遇：内循环。中国缝制机械协会副理事长、市场工作委员会主任杨晓京表示，近年来，国内大循环动能明显增强，面对全世界范围内疫情防控的不确定性，内循环就显得尤为重要、尤为迫切。更加需要缝制机械行业和服装行业能够进一步加强互动交流，加强产业链协同创新，为服装行业的转型升级提供更多的减少人工、提高效率、质量稳定、操作简便先进装备。

杰克缝纫机股份有限公司副总经理邱杨友认为，服装产业的销售从线下转线上，电商、跨境电商包括直播带货的崛起，加快带动了我国服装产业内需经济和缝机产业的进一步发展。浙江中捷缝纫科技有限公司海外营销总监朱淼海认为，国内市场方面，中国市场定会崛起，且崛起的更快。从内循环来看，疫情还将短期内困扰缝机产业走出去的步伐，那么聚焦中国市场是恰当选择。

第二个机遇：产业转移。随着产业的快速发展，在双循环经济发展架构以及国家的“一带一路”、“西部大开发”，以及“精准扶贫”、“中小企业就业扶持”等政策的快速推进，服装产业带发生了比较大的转移，研发销售端和生产供应端在加速分裂。

邱杨友表示，服装产业的不断转移将给缝机行业带来巨大机会。不论从沿海到中西部，还是订单从国外转到国内，亦或疫情结束后从国内再转移到国外，各位面的产业转移都给行业企业带来巨大的机会。屠彬认为，服装生产总是往成本低廉、劳动力丰富的中西部区域移动，而研发和营销团队留在沿海发达地区，所以设备经销商需要更加贴近客户服务。

海诚到河南已有14年，也是出于对产业转移的考虑。多年来，不断加强在河南市场的投入，先后成立了周口重机科技有限公司、郑州重机科技有限公司，未来还会加大投资的力度，建设更多的智能工厂。

福诚(中国)有限公司总经理林宏伟表示，福建本土品牌转移到海外的可能性相对较低，归因于国产品牌制造商主要服务的是国内市场，其产业转移基本上以中西部为主。用工对他们来讲是最重要的环节，因此福建企业多选择去国内人口大省转移设厂，寻找稳定的员工资源。目前，已有很多品牌商在河南、安徽等地设立分工厂或核心加工厂。

朱淼海则认为，海外市场方面，产业的转移会给行业带来极大推动，中西方国家的博弈会推动服装产业转移，比如新疆棉事件。疫情也导致很多大型服装制造集团产生了自身产业链转移的需求，把制造搬到离消费者更近的地方，这也会给缝机海外市场带来一波新的增长过程。

第三个机遇：产业转型升级。纺织服装行业智能化转型升级，加速缝制机械行业智能化技术创新及运用。邱杨友表示，产业转型升级是行业发展最大的机遇。服装厂对设备的要求会越来越高，终端用户对品质的追求也会不断提升，服装行业转型升级必将倒逼缝制设备的产业转型升级。从单机转向自动化，从传统制造转向智能化制造，包括通过服务营销去带动大量的存量市场，未来有非常大的缺口。近年来，杰克在设备改造方面大量投入，用“机器换人”去技能化、去人工化，改善生产环境，提高产品一致率。这也是缝机企业事在必行的一件大事。

屠彬认为，智能制造集成商是设备经销商由贸易公司向科技服务公司转型升级的唯一出路，以阿里犀牛智造为代表的融合了新一代信息技术的服装智能制造工厂的出现，拨开了整个服装制造未来模式的迷雾。熟练工人减少，从事服装生产行业的年轻人越来越少，只能朝机器换人，实现少人化、无人化方向发展。由此，我们成立了自动化技术研发部，联合产、学、研等机构，培养技术服务人才，为更快满足服装设备自动化、网络化、智能化日益增长的需求。

新时期，新阶段，新动向，新要求。中国缝制机械协会杨晓京副理事长提出，面对不断变化的经济环境、形势、需求，围绕行业“十四五”市场发展规划，缝企要秉持开放的心态，开放合作、开放创新、开放共享，推动行业发展转型，一是要积极构建多层次市场发展体系，逐渐建立起综合性商贸服务、区域性营销服务和专业售后维修服务三个层级的行业商贸服务体系;二是要积极发展市场新业态，将开拓市场的注意力从“生产+产品”向“产品+服务”转变;三是要加强市场信息化建设，构建企业数字化信息服务平台，发展经营范围广、辐射能力强的综合交易平台、数据分析平台和远程维护平台;四是要重塑市场竞争新秩序，营造良好的贸易环境;五是要加快培育外贸竞争新优势，推动出口结构向多元化市场转变，加大新兴市场开拓力度;六是要形成零件-整机-商贸协同发展新格局，促进以整机生产企业为核心的全产业链战略合作伙伴关系建设，为构建行业市场持续健康发展环境搭建起四梁八柱。

后疫情时代，缝制机械行业将迎来巨大提升机遇期，全行业同仁要抓住机遇，共同推动产业转型升级，进一步把行业做大做强。机遇和挑战并存，当前全球疫情走势及经济形势依然复杂严峻，国内需求恢复仍受到一定制约，市场日益细分，服务领域愈加广阔，竞争模式更加丰富，需求更加多层次、多元化，供应链反应越来越敏捷，对品质的要求更加严格，如何占领先机、赢得优势，把竞争和发展的主动权牢牢掌握在自己手中，努力推进行业高质量发展，中国缝机人要共勉共享共进。

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